建行发行一张本焕长老联名卡，就筹集到1800万元；社会组织在深圳获得1亿元授信额度，部分已经拿到低息贷款。深圳就是这样一个充满了商业活力的城市，改变公益慈善一直“靠天吃饭”的局面，用新兴的商业模式来解决可持续发展的问题。近日，在深圳举行的一场“商业模式创新与社会创新”研讨会，300多位政府官员、企业家、媒体人和公益人一起探讨，公益慈善如何“赚钱”。
中国著名商学院几乎全被外国冠名
“汇丰银行捐赠了1.5亿人民币，北京大学商学院就此冠名北京大学汇丰商学院，这也正是社会创新和商业模式创新产生的一个奇迹。”北京大学汇丰商学院常务副院长魏炜说。其实当年汇丰银行冠名以后，有中国的银行就想为什么我们没有来冠名?但实际上，如果中国的银行来冠名的话它是没有渠道来冠名的，因为汇丰银行的冠名是汇丰的基金会，就汇丰银行配套它有一个基金会，它的基金会出的钱。因为赢利性的公司要直接出钱的话是比较困难的。就是在组织的架构上，组织的治理上，国外的一些大的公司和中国的企业就不在一个数量级上。你会发现，中国著名的商学院几乎都被国外的一些公益组织和慈善组织给冠名了，中国很少有自己冠名去做的，原因就在于我们整个社会的这种组织的治理机制就是有欠缺的。
除了获得诺贝尔奖的印度慈善家尤努斯的穷人银行，在国外有个免费大米网站，也是采取商业模式来解决社会问题，帮助非洲募集大米。实际上就是有善心的玩家，你可以在这个网站回答一些问题，学习一些知识。如果你每回答对一道题就会捐10粒米给非洲难民。钱是谁出的?钱不是玩家出的，我有善心我没钱，但是我可以表达出来。这个钱是一些著名的大公司出的，比如百盛、联合利华。
网站建设也是需要钱的，是一个中心帮忙建的。送大米也要成本，这个谁干呢?让联合国难民署干就行了，因为它们天天干这个事。通过这样一种交易结构的设计，让全世界10粒米的善心得到了发挥。2007年7月17日开始运营，到上个月已经捐助了1000亿粒米。答对一道题是10粒米，那就意味着至少有100亿道题被答对了。
上海真爱梦想的“商业化慈善”
上海真爱梦想公益基金会秘书长吴冲介绍了他们的“成功经验”。 这个基金会的目标在今天的教育体系来看有点“乌托邦色彩”，它是一个素质教育的基金会，目标是推动小朋友自信、从容地成长，并且在城市和乡村学校里面给他们建立这样的教室，学校接受捐赠，就得逐步接受价值观。而且他们不再用支教的模式，而是采取庞大的教师培训计划。吴冲说，去年一年大概培训了1万个老师，平均每个老师的培养成本在180元人民币。基金会只有9个做运营的员工，但却覆盖了1300所学校，服务123万个学生。
吴冲谈到与多乐士、渣打银行等的合作，不是简单地伸手要钱式的捐赠，而是让双方做到双赢互补。例如在打造品牌知名度时，中信银行在寄给全国2000万人的对账单的信封上来传播真爱梦想，对它来说是不花钱的事情，但对基金会帮到很多忙，能够掏出一张银行发的联名信用卡，对基金会来说是无形的资产增长。甚至在运营方面，也是用商业手段来做到公开透明，福布斯连续3年评中国最透明基金会都是真爱梦想，它是唯一按照上市公司标准披露年报来做的基金会，基金会选择学校是按信用卡标准的系统审核。
去年建了440个梦想中心，都是基金会内部由5个不到25岁的小姑娘完成的。全程的运营完全是用大数据来跟踪，这个学校上没上课，什么样的类型，有一个数据库来跟踪它。
据了解，从2008年起，中国公益捐赠总量在1000亿左右浮动，中国人对于公益慈善活动的参与意识显著增强。深圳市民政局副局长余智晟认为，追求慈善的商业模式，不是单纯地追求经济利益的最大化，而是追求综合效益的最大化，既能撬动社会资本，又能改变目前公益慈善效率低下的现状。
深圳的公益营销逐渐起步
市慈善会秘书长房涛说，现在很多慈善行为在中国都是不可持续的，你一看到第一天发生，就可以预计到几天之后这个事儿就没了，一方面热情不可持续，另一方面资金来源也不可持续。将商业模式引入公益慈善就是解决这个大难题的。深圳在公益慈善的金融创新方面走在前列，例如去年在引导建设银行在做的社会组织低息银行贷款方面，已经拿到了建设银行1个亿的授信额度，而且首批社工机构已经拿到贷款，缓解了现金流短缺等难题，如果今年做到广东省的话，大概可以有10个亿的规模。
深圳市创新企业社会责任促进中心负责人表示，深圳准备在做公益信托，这一块在中国来说也是非常新的新公益和社会创新的模式。容量大概在5000亿左右，这种量如果按照商业来说的话，是一个巨大的新商业、新领域。 以往培育商业化的社会企业，总在从事公益行为的社会组织中寻觅和培育，出现很多短板，难以发展。如今，深圳通过“公益星火”计划，二期主打企业家社会创新成长计划，就是启蒙、培育、孵化慈善的商业模式，让深圳成为中国公益营销的“黄埔军校”。
